5月份第3周組合式空調機組銷售部周總結

5月份第3周組合式空調機組銷售部周總結：

第3周工作總結：

      本周(zhou)共加33人(ren)意(yi)向客戶(hu)(hu)(hu)微(wei)信，其中報(bao)(bao)價(jia)的以風(feng)機(ji)盤管(guan)和(he)(he)空調機(ji)組為(wei)主，還有新風(feng)機(ji)組風(feng)機(ji)閥等產(chan)品，共計報(bao)(bao)價(jia)數為(wei)14個(ge)。后兩天回訪了這周(zhou)的和(he)(he)上(shang)(shang)周(zhou)的意(yi)向報(bao)(bao)價(jia)，基本都是(shi)在和(he)(he)甲方和(he)(he)用戶(hu)(hu)(hu)溝通(tong)中，結(jie)合種(zhong)種(zhong)報(bao)(bao)價(jia)，不要把希(xi)望(wang)全(quan)部寄(ji)托在報(bao)(bao)價(jia)上(shang)(shang)，多找意(yi)向客戶(hu)(hu)(hu)，報(bao)(bao)價(jia)越多成交率越高，不足之處就(jiu)是(shi)太依賴報(bao)(bao)價(jia)客戶(hu)(hu)(hu)了，溝通(tong)方式慢慢需要改變一下，建立(li)和(he)(he)客戶(hu)(hu)(hu)的關系。

下(xia)周計劃(hua):結合上周把(ba)所有報價(jia)整理一(yi)份詳細單(dan)子(zi)，安排(pai)好時間聯系報價(jia)客(ke)(ke)(ke)戶，大部分(fen)精力用在尋找意向(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶上，想想如何(he)拉進與客(ke)(ke)(ke)戶的(de)距離，增加(jia)信(xin)任度，如何(he)有效而(er)高(gao)質量(liang)的(de)溝(gou)通(tong)，把(ba)朋友圈(quan)利用起(qi)來，再(zai)群發(fa)一(yi)邊微信(xin)消息，重點(dian)再(zai)了解(jie)一(yi)下(xia)產品的(de)專業知(zhi)識和熟悉(xi)客(ke)(ke)(ke)戶經常問到(dao)的(de)一(yi)些(xie)技(ji)術參(can)數，這(zhe)周將空調機(ji)組深(shen)入熟悉(xi)了解(jie)一(yi)下(xia)。

第3周工作總結(jie) ：    

  上周主(zhu)要(yao)以(yi)公司(si)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)企查查、天眼查，進(jin)行(xing)打電(dian)話。主(zhu)要(yao)是針(zhen)對消防行(xing)業，潛在(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)篩(shai)選。一般，打過去 是做這(zhe)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)就直接(jie)溝通之(zhi)后并(bing)(bing)進(jin)行(xing)添加 ，主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)就是添加微信，積累(lei)潛在(zai)客戶(hu)，其(qi)(qi)次就是讓同(tong)行(xing)以(yi)及各方(fang)(fang)面(mian)邀請消費群(qun)，看群(qun)里(li)是做這(zhe)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)，看看頭(tou)像以(yi)及昵稱，并(bing)(bing)進(jin)行(xing)添加。再一個(ge)就是編(bian)輯(ji)好(hao)廣(guang)告語，發(fa)到相應的(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)里(li)，編(bian)輯(ji)簡單明(ming)了(le)，其(qi)(qi)次就是微信朋友圈，找(zhao)一些比較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)視頻(pin)進(jin)行(xing)發(fa)布(bu)，吸引客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)眼球，加深客戶(hu)印象。還有(you)對消防產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認識方(fang)(fang)面(mian)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)，最(zui)近遇到報(bao)價比較少，希望打電(dian)話時(shi)多問一下(xia)有(you)沒有(you)報(bao)價產(chan)(chan)(chan)品(pin)。 下(xia)周計(ji)劃：多打電(dian)話，篩(shai)選潛在(zai)客戶(hu)，了(le)解消防產(chan)(chan)(chan)品(pin)知(zhi)(zhi)識，多積累(lei)，多想象，努力提(ti)高電(dian)話質量，提(ti)升總結的(de)(de)(de)(de)(de)專業知(zhi)(zhi)識水(shui)平。

       以上就是銷售組合式空調機組同(tong)事的每周的工作概(gai)況，大家(jia)每在都在找客戶，聯系客戶，德州凱億空(kong)調是一家(jia)專業(ye)和(he)生(sheng)(sheng)產各種空(kong)調機組生(sheng)(sheng)產廠家(jia)，有需要可以隨時聯系我們(men)，我們(men)將竭誠為您(nin)提供優質的產品，安心的售后，讓您(nin)輕(qing)松無憂！

================================

       德州凱億網宣辦：朱  20200527

================================