5月第4周組合式空調機組銷售人員周總結

5月第4周組合式空調機組銷售人員周總結

五月份第4周周總結:

     時間過得真(zhen)快，這周(zhou)打電(dian)話次(ci)數(shu)少了，每天(tian)搜索到的(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源多了，沒有(you)篩(shai)選客(ke)戶(hu)，兩個微(wei)信不活(huo)躍導致微(wei)信加(jia)上幾個人就(jiu)會頻繁，下(xia)周(zhou)主要是要利用好搜到的(de)(de)資(zi)(zi)源，把兩個微(wei)信活(huo)躍起來，還要和(he)第一周(zhou)加(jia)的(de)(de)客(ke)戶(hu)發個消息，經常更新朋(peng)友圈，還是要多積累客(ke)戶(hu)，發朋(peng)友圈的(de)(de)時候多加(jia)些(xie)新鮮詞，還是對產品知識懂得不多，下(xia)周(zhou)要進一步針對產品知識進行學習，用專業的(de)(de)水準服(fu)務更多的(de)(de)客(ke)戶(hu)。

本(ben)(ben)周通過尋找機電(dian)工程(cheng)、格力暖通工程(cheng)、美(mei)的(de)(de)(de)暖通工程(cheng)添加客戶微信通過人數(shu)共為43人意向客戶，其(qi)中報(bao)(bao)價的(de)(de)(de)有6個(ge)，5個(ge)報(bao)(bao)價了風(feng)(feng)機盤管，一(yi)個(ge)報(bao)(bao)價了新風(feng)(feng)機組，具(ju)體還沒(mei)確定什(shen)么(me)時候會(hui)用；其(qi)他(ta)報(bao)(bao)價一(yi)共有9個(ge)，7個(ge)是風(feng)(feng)機盤管機組，2個(ge)是風(feng)(feng)機閥件，在這9個(ge)報(bao)(bao)價中其(qi)中已(yi)經(jing)有三(san)家已(yi)經(jing)采購(gou)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)產品，未在本(ben)(ben)公(gong)司(si)采購(gou)，兩個(ge)是因為價格偏高，另外(wai)一(yi)個(ge)是他(ta)本(ben)(ben)人沒(mei)有簽訂下(xia)來。其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)報(bao)(bao)價還在繼續跟(gen)進。

下(xia)周計劃:首先跟(gen)進已經報(bao)價客(ke)(ke)戶(hu)(hu)還沒有(you)回復消息的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，持續(xu)跟(gen)進，做好每(mei)次的(de)(de)(de)溝通記錄，在機電工程(cheng)、格力(li)暖通工程(cheng)、美(mei)的(de)(de)(de)暖通工程(cheng)和消防設備公司方面尋找更可能多的(de)(de)(de)意(yi)向客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，添加微信(xin)介紹自(zi)己，爭取找到更好的(de)(de)(de)辦法有(you)效而高質量的(de)(de)(de)溝通，在維護好老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)同時開發意(yi)向明確的(de)(de)(de)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不定(ding)時更新朋友圈(quan)，通過微信(xin)群尋找一部分潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。在每(mei)次的(de)(de)(de)溝通中和報(bao)價中精進提升自(zi)己。

本周還是以加微信為目的，還有打電話，找意向客戶，共加微信26個意向客戶，共計報價為6個，其中5個是網上報價，還有1個來的客戶報價，報價產品基本是以風機盤管，空調機組為多，有(you)1個(ge)風機箱報(bao)價，1個(ge)水空調報(bao)價，回訪了這(zhe)個(ge)月的所有(you)報(bao)價，情(qing)況不一，有(you)的成(cheng)交，有(you)的價位(wei)高(gao)，有(you)的客(ke)戶沒談(tan)妥，其余的還會繼續(xu)跟進。

下(xia)(xia)周(zhou)(zhou)計劃(hua):不(bu)要再盲目的尋找客(ke)戶(hu)，精準挖掘，把重點(dian)(dian)放(fang)在微(wei)信上，通過群(qun)聊，投放(fang)信息，將朋友圈發(fa)的精湛一點(dian)(dian)，配上一些勵志文字或(huo)者圖片，發(fa)一些與生(sheng)活相關(guan)的，再繼續回訪(fang)報(bao)價(jia)(jia)客(ke)戶(hu)，把說話方式慢慢轉變一下(xia)(xia)，在這(zhe)過程中，摸索出適合(he)自己的銷售思路(lu)，揚長避短，再多學一些產品(pin)的專(zhuan)業知識，多學，多看，多問，多了解，更好的充實自己，下(xia)(xia)周(zhou)(zhou)努(nu)力將近期的特別(bie)意向報(bao)價(jia)(jia)客(ke)戶(hu)都成(cheng)交了。

    以上就是銷售組合式空調機組同(tong)事的(de)(de)本周的(de)(de)工作概況，大家(jia)(jia)每(mei)在都在找客(ke)戶，聯系客(ke)戶，德州凱億空(kong)調是一(yi)家(jia)(jia)專業和生(sheng)產(chan)(chan)各種空(kong)調機組生(sheng)產(chan)(chan)廠家(jia)(jia)，有需要(yao)可以隨時聯系我們，我們將竭誠為您提供優質(zhi)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，安心的(de)(de)售后，讓您輕松無憂！

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       德(de)州凱億網(wang)宣辦：朱(zhu)  20200601

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