6月第1周知道空調機組銷售部周總結

6月第1周組合式空調機組銷售部周總結:

       這周主要是針(zhen)對暖通(tong)設(she)備公司打了1遍，沒(mei)(mei)有(you)大(da)(da)量(liang)的(de)搜客(ke)戶導致加微(wei)信同(tong)意人數少，沒(mei)(mei)有(you)好(hao)(hao)好(hao)(hao)利用起(qi)來(lai)另(ling)一個微(wei)信，感覺自(zi)己的(de)話(hua)(hua)術還是不夠完(wan)美，下(xia)周一要先(xian)整(zheng)理一個好(hao)(hao)的(de)話(hua)(hua)術再去打電(dian)話(hua)(hua)，對產(chan)品知(zhi)識(shi)還是不了解，不好(hao)(hao)意思去請(qing)教(jiao)，是自(zi)己進步(bu)最大(da)(da)的(de)絆腳石(shi)。下(xia)周準備開始慢(man)慢(man)的(de)請(qing)教(jiao)大(da)(da)家(jia)，多(duo)學習學習專業知(zhi)識(shi)，使自(zi)己盡(jin)快進步(bu)，更好(hao)(hao)的(de)去和客(ke)戶溝(gou)通(tong)問題，更要大(da)(da)量(liang)的(de)添加客(ke)戶微(wei)信，不能(neng)再因為專業知(zhi)識(shi)而(er)影(ying)響每天的(de)工作(zuo)質(zhi)量(liang)，由(you)于自(zi)己微(wei)信上沒(mei)(mei)有(you)太(tai)多(duo)客(ke)戶，很少有(you)報價的(de)，所以(yi)下(xia)周的(de)目標(biao)接著還是大(da)(da)量(liang)的(de)打電(dian)話(hua)(hua)加微(wei)信，一定要把第(di)二個微(wei)信利用起(qi)來(lai)，多(duo)添加客(ke)戶，爭取更大(da)(da)的(de)進步(bu)。

      本周共加微信意向客戶26人，共計報價量是14個，其中還是風機盤管和空調機組報價(jia)(jia)比(bi)較多，成交客(ke)(ke)(ke)戶為4個(ge)，其中2個(ge)是上周(zhou)報過價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)，本周(zhou)簽訂(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)合同(tong)，其他兩(liang)個(ge)是報價(jia)(jia)后立刻訂(ding)(ding)貨的(de)(de)(de)(de)。通過這周(zhou)業績來(lai)看，發(fa)現(xian)朋友圈(quan)起了(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，已經(jing)讓我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶記住我(wo)(wo)是做(zuo)什(shen)么的(de)(de)(de)(de)了(le)，而且(qie)我(wo)(wo)們是專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產廠家。這周(zhou)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信是重(zhong)點，從群聊里(li)尋找一(yi)(yi)些客(ke)(ke)(ke)戶，聯(lian)系了(le)一(yi)(yi)下之(zhi)前的(de)(de)(de)(de)報價(jia)(jia)，一(yi)(yi)部分還是未確定，已做(zuo)好客(ke)(ke)(ke)戶記錄表。

     下周計劃(hua)：首先把(ba)報價再整(zheng)理1遍，看一下還(huan)沒(mei)成(cheng)交的(de)(de)報價是(shi)存在什么問(wen)題(ti)？（價格，質(zhi)量，時(shi)效(xiao)，信譽等幾方面）還(huan)是(shi)重復(fu)之前的(de)(de)，重點是(shi)微(wei)信這一塊(kuai)，想(xiang)一想(xiang)再有(you)沒(mei)有(you)好的(de)(de)營銷方法，還(huan)有(you)就是(shi)把(ba)產品搞明(ming)白，不懂(dong)的(de)(de)不明(ming)白的(de)(de)隨時(shi)問(wen)或者看實(shi)圖和(he)樣品，把(ba)客戶問(wen)的(de)(de)問(wen)題(ti)記錄(lu)一下，整(zheng)理一下關于客戶問(wen)到的(de)(de)問(wen)題(ti)資料，集(ji)中解決(jue)，達到高效(xiao)的(de)(de)學習效(xiao)果。

    這周每(mei)天都用(yong)群發軟件(jian)在(zai)搜(sou)了(le)(le)網網站賬號6870上發信(xin)(xin)息與資訊1遍，企業網站、B2B免費賬號每(mei)天都有(you)(you)更新產品信(xin)(xin)息，每(mei)天微信(xin)(xin)加(jia)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)早(zao)中晚在(zai)朋友圈更新產品信(xin)(xin)息，本周回訪幾(ji)個(ge)上周報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)意向不(bu)是很大，還(huan)有(you)(you)幾(ji)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)定(ding)了(le)(le)別(bie)家。本周成交(jiao)微信(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)都是之(zhi)前(qian)報(bao)過(guo)價(jia)(jia)(jia)(jia)。對(dui)成交(jiao)訂單進行物流跟蹤，隨(sui)時跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)保持溝通。本周報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)是不(bu)多，一(yi)共3個(ge)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)，周四一(yi)個(ge)機組(zu)報(bao)價(jia)(jia)(jia)(jia)做合同給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了(le)(le)，也沒有(you)(you)簽訂。

    下周計劃安排：還(huan)(huan)是以添加微信(xin)客(ke)戶為主(zhu)，多加意向客(ke)戶微信(xin)。每(mei)天還(huan)(huan)是會不定時的在(zai)微信(xin)群里(li)發(fa)(fa)產(chan)品信(xin)息，企業(ye)網站、B2B免費賬(zhang)號每(mei)天都會不定量發(fa)(fa)布消息及(ji)(ji)更新(xin)。對于之前報過價的客(ke)戶及(ji)(ji)時跟進。

    以上就是銷售組合式空調機組同事的每周的工作概況，大家(jia)每在都在找(zhao)客(ke)戶，聯(lian)系客(ke)戶，德(de)州凱(kai)億空調是一家(jia)專業和生(sheng)產(chan)各種空調機組(zu)生(sheng)產(chan)廠家(jia)，有需要可以(yi)隨時聯(lian)系我(wo)們，我(wo)們將竭誠為您提供優(you)質的產(chan)品(pin)，安心的售后，讓您輕松無憂！

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       德(de)州凱億網(wang)宣辦：朱  20200608

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