6月份第2周組合式空調機組銷售部周總結
6月份第2周組合式空調機組銷售部周總結:
本周(zhou)依然還(huan)是通過(guo)關(guan)鍵詞的(de)(de)(de)搜索,在公(gong)司(si)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)上(shang)發(fa)布(bu)產品(pin)資訊信(xin)息,優化公(gong)司(si)的(de)(de)(de)各網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)排名,同(tong)時B2B的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)免費賬號也在同(tong)步更新,也在實時監督各網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)友情(qing)鏈接。本周(zhou)廣東(dong)的(de)(de)(de)客戶溫控器已(yi)經到(dao)(dao)貨。本周(zhou)兩個微(wei)信(xin)同(tong)時添加客戶微(wei)信(xin),因添加人(ren)數頻繁,這周(zhou)添加人(ren)數不多(duo),朋友圈還(huan)是每天發(fa)產品(pin)信(xin)息和(he)早晚安打卡(ka),得(de)到(dao)(dao)了很多(duo)客戶的(de)(de)(de)關(guan)注。本周(zhou)9557微(wei)信(xin)添加至(zhi)1037人(ren),4559微(wei)信(xin)添加至(zhi)743人(ren)。
下周(zhou)計(ji)劃安排(pai)(pai):首先還是在做(zuo)好網(wang)站資訊信(xin)(xin)息(xi)(xi)發布(bu)維護好網(wang)站排(pai)(pai)名(ming)工作的同(tong)時(shi),繼(ji)續將其他B2B網(wang)站平(ping)臺的產品信(xin)(xin)息(xi)(xi)更新。微信(xin)(xin)客戶(hu)繼(ji)續添(tian)加,多(duo)找些精(jing)準客戶(hu)添(tian)加,朋(peng)友圈繼(ji)續發布(bu)精(jing)美圖片(pian)及文(wen)字(zi),將產品功能使(shi)用說(shuo)明多(duo)做(zuo)些介紹。
本周共計(ji)加微信意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)通(tong)過37人,報價(jia)數量(liang)為9個,成(cheng)交客(ke)戶(hu)為兩個,聯系了3-5月份(fen)所有(you)的報價(jia)客(ke)戶(hu),目前篩選出來有(you)2個確(que)定不要了,原因多(duo)(duo)樣,剩余報價(jia)還沒(mei)確(que)定好(hao),正(zheng)在(zai)進一(yi)步的跟進,不足之(zhi)處就是無法讓成(cheng)交客(ke)戶(hu)二(er)次采購,正(zheng)在(zai)摸索著方(fang)法,以及一(yi)些(xie)(xie)細節的東西需(xu)要認真注(zhu)意(yi),比(bi)如(ru)合同上(shang)或(huo)者訂貨單上(shang),還有(you)和(he)客(ke)戶(hu)溝通(tong)上(shang),這些(xie)(xie)問(wen)題以后多(duo)(duo)多(duo)(duo)用心。
下周(zhou)計劃(hua):計劃(hua)將正在談得幾個意向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)抓緊成(cheng)交,跟進報(bao)價,和(he)尋(xun)找精準的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源,和(he)現有的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通,聯系一下上周(zhou)尋(xun)找的客(ke)(ke)戶(hu)(hu),進行(xing)二次回訪,最(zui)后記(ji)錄一下這周(zhou)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談得遇到的一些問(wen)題。
這周(zhou)(zhou)每天都用群發軟件(jian)在搜(sou)了網70和新賬號(hao)網站(zhan)上(shang)發信(xin)(xin)息與資(zi)詢一遍,企業(ye)網站(zhan)、B2B免費賬號(hao)每天都有更新發信(xin)(xin)息,本周(zhou)(zhou)回訪幾個之前報價(jia)客戶,客戶意向(xiang)不是很大。本周(zhou)(zhou)報價(jia)10個報價(jia),機(ji)組3個報價(jia),風機(ji)3個報價(jia),風口(kou)、風機(ji)盤管、防火閥、全(quan)熱(re)交換機(ji)各一個報價(jia)。兩個微信(xin)(xin)58/11一共加69人。
下周計劃安(an)排:還(huan)是以加(jia)微(wei)信客戶(hu)(hu)為主,加(jia)意(yi)向客戶(hu)(hu)微(wei)信。每天還(huan)是會不(bu)定時的(de)在微(wei)信群里(li)發(fa)發(fa)廣告(gao),企業網站(zhan)、B2B免費(fei)賬號(hao)每天都會不(bu)定量發(fa)布消息(xi)及更新。對于之前報過價的(de)客戶(hu)(hu)及時跟進。
本周通過尋找中央空調工程、暖通工程、制冷工程客戶297人,添加微信人數205人,已經通過98人,微信現有人數1913人和549人。本周報價有15個,主要是風機盤管和空調機組,但還(huan)是(shi)沒有成交采(cai)購,兩個客戶還(huan)是(shi)有意向,具體(ti)情況還(huan)要(yao)(yao)(yao)繼(ji)(ji)續跟進,記錄每次溝通內容以便交流。其中北(bei)京調節(jie)閥項目客戶因擔心生產的產品不是(shi)他們需(xu)要(yao)(yao)(yao)的東西,還(huan)是(shi)采(cai)購了(le)原廠家的。本周六長(chang)春消防設備項目調整了(le)價(jia)格,需(xu)要(yao)(yao)(yao)繼(ji)(ji)續跟進看反饋信息情況。
下(xia)周計劃:繼續尋(xun)找行業精準客(ke)戶中央空調工程(cheng),制冷(leng)消防工程(cheng),提升(sheng)客(ke)戶量每天最少(shao)50人,在每次(ci)溝通中總結方法,做好(hao)記錄,反(fan)思自己,維(wei)護老客(ke)戶促進新(xin)客(ke)戶成交,朋友圈不間斷更新(xin)。
時間過(guo)得真(zhen)快,一周時間過(guo)去了。上周主(zhu)要利用騰訊(xun)地圖方式(shi)以及天眼,查找消防精準客(ke)戶(hu)(hu),做(zuo)(zuo)記(ji)錄(lu)然后(hou)寫在記(ji)錄(lu)表上。其(qi)(qi)次就(jiu)是(shi)手機號碼先搜一下微(wei)信(xin),看看是(shi)不(bu)(bu)是(shi)做(zuo)(zuo)消防行業的,然后(hou)進行打電話(hua)溝通,添加(jia)微(wei)信(xin)。主(zhu)要就(jiu)是(shi)加(jia)微(wei)信(xin)為主(zhu),每天確保在20人(ren)左右,其(qi)(qi)次就(jiu)是(shi)報價客(ke)戶(hu)(hu)比較(jiao)少,還是(shi)說(shuo)找客(ke)戶(hu)(hu)量少,然后(hou)也是(shi)回訪之前報價的客(ke)戶(hu)(hu)也是(shi)進行跟蹤,有的客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回,有的就(jiu)是(shi)說(shuo)到下個月,意向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)也是(shi)比較(jiao)少,也在自身不(bu)(bu)斷找原(yuan)因,也是(shi)對(dui)產品方面(mian)做(zuo)(zuo)了解,不(bu)(bu)斷進行記(ji)憶。
下周就(jiu)是,提升客戶(hu)(hu)微信量,每(mei)天確保在20左右,然后把報價方(fang)面提上去,有了報價才會(hui)有了成交,所以下周多回訪微信客戶(hu)(hu),然后多發朋友圈,當下也是市(shi)場(chang)旺季,所以客戶(hu)(hu)需求量也比較大,把握最佳時期(qi),多跟客戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong),然后就(jiu)是多學(xue)習,多完善自身,爭取(qu)突(tu)破(po)更好業績,人生(sheng)一次(ci),努力一點,生(sheng)活才會(hui)變(bian)的更加美好。
以上就是銷售組合式空調機組同事的(de)(de)每周的(de)(de)工(gong)作概(gai)況,大家(jia)每在都在找客(ke)(ke)戶(hu),聯系(xi)客(ke)(ke)戶(hu),德州凱億空(kong)調是一家(jia)專(zhuan)業和生產(chan)各種(zhong)空(kong)調機組生產(chan)廠(chang)家(jia),有需要(yao)可以隨時聯系(xi)我(wo)們(men),我(wo)們(men)將竭誠(cheng)為您(nin)提供優(you)質(zhi)的(de)(de)產(chan)品,安心的(de)(de)售后,讓您(nin)輕松無(wu)憂!
================================
德(de)州凱億網宣(xuan)辦(ban):朱(zhu) 20200615
================================
密碼: